#用看的不過癮？你也可以用Podcast聽！

▲ Photo Source

#1.先設立好自己的底線（底價）並預留商議範圍。

當你遇到一件需要協商的事情時，首先第一點，絕對不是把重點放在「如何贏過對方」或「拿到最多好處」這些事上，更重要的事，是你得先去了解在此次的事件裡，你的籌碼、底線究竟在哪？

小至購物殺價買東西；大至商界交易的談判，前提都是，你得先去弄清楚你的底價為何，以及哪些條件是你無法被協商與一定要誓死捍衛。唯有先明白你的「最低成交的底線」（簡稱Ａ）在哪，在談判前，預先在此A基礎上，往上預留給對方討價還價且優於內心的期望的「期待成交線」（簡稱B）。

在實際談判過程時，建議可以B作為談判的喊價基礎、A做為最後商議不可退讓的底線，如此一來，便能在談判過程，至少有一個準則可評斷，要繼續討論、接受還是直接拒絕為快。

（延伸閱讀：【職場厚黑學】出社會才懂的「暗黑職場法則」，主管罵你其實是在救你？）

 

#2.探測對方的底線（底價）與可溝通的協商空間。

談判之所以讓人備感壓力與緊張，正是因為雙方難免都站在自己角度在爭取最佳優勢，難免爾虞我詐，難免口是心非，所以如果在非必要的情況下，能先詢問對方的底線、底價（簡稱C），絕對有助於你在協商過程中，更有方向且更知進退。

若你在仍未告知底線B之前，就已先得知對方底線C，則你就可以有先一步的機會了解，雙方的期待值在哪？倘若幸運對方的提出的條件明顯優於你的期待時，則此談判，你不僅已勝券在握，甚至還可以趁勝追擊在C的基礎上往上再加碼追加；相反的，若你發現對方開出的底線C，明顯低於你的最低底線A，那表示，這場商議會比較艱辛或甚至根本交集的空間，那也能提前預知這場談判的後勢走向。

（延伸閱讀：【型男學分】5個不失禮的「高端回話」技巧，聊出好人緣、說出一口好關係！）

 

#3.不求要贏或佔便宜，保留彈性尋求長期最優方案。

一場好的談判，除了基本的最終誰贏比較多或拿到最多好處外，其實更重要的是，這一場談判，長遠來說，未來雙方後續是否還會繼續合作或是碰頭，也是除了輸贏與利益外，另一個需要被考量進去的商議關鍵。

談判倘若能佔得最佳優勢、最多利益固然是好，但如果因一次的談判成功，而破壞了雙方和氣與關係，未來可能面臨沒有下次的合作空間，那哪怕這場談判贏了，其實也不一定是件好事。需要把跟對方的關係與長遠互動可能性，都一併考量進去，偶爾釋放些小贏小利或好處，創造雙贏局面，當作為下次談判鋪路的基石，眼光放遠，才是真正最好的談判結果。

談判其實都不難，掌握三點大準則，你也可以在下次遇到需要協商時，為自己扳回一點優勢！

 

【你可能還想知道】

【而立之後】30歲後「關係的板塊變化」：人來人去，一切隨心隨緣純屬自然！

心有種被困住的感覺？5個「擺脫低潮、找回方向」生活小轉變，你應該試試！

發呆、放空、耍廢是日常必需？學習「無所事事的美好」反而提升你的生活品質！

工作到沒點子、沒梗了？5個「找回靈感」的思考策略，你應該了解！