你不是簡報中的英雄
大部分講者都以自己相關的事做為開頭。簡報前面的某部分，都是這類令人害怕的「我是主角」投影片，看起來通常跟下方的投影片差不多。
自我為主的呈現法
- 公司簡介
- 公司歷史
- 市值
- 公司員工及地點
- 公司產品與服務
- 產品（服務）簡介
- 運作流程
- 競爭優勢
- （理想上）呼籲對方採取行動（Call to Action, CTA）
讓觀眾認識你和公司的確重要，但有其他方式能夠傳遞這些資訊（例如發講義），所以你可以一開始先把重心放在觀眾身上，並且以觀眾的頻率而非你的頻率，讓你的簡報與他們產生共鳴。
身為講者，你不免心想自己產品或目的應該是觀眾心中最重要的事。你甚至可能自覺：「我是他們的英雄，我來這裡拯救他們免於無助與無知。如果他們知道我所知道的，這個世界就會變得更好了。」如果你現身然後喋喋不休的聊自己的事、你的產品、協同優勢等等，你就會變成派對上那個自我中心、自以為什麼都懂的傢伙，只害得觀眾想逃走。
反之，你應該對觀眾的需求抱持著謙遜與尊重的態度。先從雙方共同理解之處開始做簡報。觀眾才應該是主角。
簡報的不良範例
- XYZ私募企業
- 1988年成立於阿拉斯加州的安克雷奇市
- 投資以下公司：
- 提供專業資訊科技服務
- 提供卓越的技術和與專案管理專業
- 以系統和（或）應用軟體整合者提供複雜數據和訊息管理解決方案
- 年均營業額：5150萬美元
- XYZ 公司軟體
- 1984年成立
- 公司總部：加州舊金山市
- 綜合財產保險軟體與服務
- 主打替代性風險（Alternative Risk）和個人保險市場
- 風險管理解決方案的公認領導者
- 逾百位美加客戶
觀眾才是整個場子的英雄
你必須尊重你的觀眾，因為他們如果不投入、不相信你的訊息，你就是輸家。沒有他們的協助，你的想法根本不會成功。
你不是拯救觀眾的英雄，反之，觀眾才是你的英雄。
美國編劇暨製片人查德哈吉（Chad Hodge）在《哈佛商業評論》中指出，我們應該「協助人們把自己看成故事中的英雄，不管情節是打敗壞人或是達成什麼了不起的商業目標。每個人都想成為閃耀的明星，或至少覺得某故事就是向他傳達訊息，或者講述他的故事。」（註7）企業領導者需要牢記這件事，把觀眾群中的人們擺在行動的中心，讓他們覺得這個簡報就是針對自己發表的。
你在做簡報的時候，請避免擺出「我是主角」的傲慢態度，而應該採取「他們才是主角」的謙遜立場。記得，你和公司成功與否要靠他們，不是他們靠你。你需要他們。
所以，你的角色是什麼？你是導師（mentor）的角色。你是《星球大戰》（Star Wars）的尤達，不是天行者路克。觀眾得做吃力的工作，才能協助你達成你的目標。你只是在路程中協助他們脫困的一個聲音而已。
「導師」通常被刻劃為電影《駭客任務》（The Matrix）中先知，甚至是《小子難纏》（The Karate Kid）中師父的角色。身為導師，你的角色是給予英雄指引、信心、洞察力、建議、訓練，甚至是神奇禮物，好讓他克服自己最初的恐懼，與你邁上新的旅程。
把心態從認為自己是英雄，改成認知自己是導師的角色，你的觀點將隨之改變。你的出發點將轉為謙遜，變成觀眾幕僚的立場。導師本質上是無私的，願意犧牲奉獻，好讓英雄得到獎勵。大部分的導師過去都曾是英雄。他們經驗老到，足以指導他人自身在人生路上學到的特殊工具或力量。導師已踏上英雄之路不只一次，所以學到了一身功夫，可以傳授給英雄。
當你站出來做簡報的時候，你可能是場中知識最豐富的人，但你願意以智慧和謙遜來行使知識嗎？簡報不是拿來證明自己有多了不起的機會，而是應該讓觀眾結束離開時說：「哇，能花時間聽某某某（在這邊放入你的名字）講這一場真是太有福了。我現在有了過去沒有的洞察力和工具，可以幫助我成功。」
從英雄到導師的立場轉變，能讓你心懷謙遜，並有助於你從新的角度看事情。觀眾的洞察力和共鳴只有在講者態度謙遜時才會發生。
節錄自《 簡報女王的故事力！矽谷最有說服力的不敗簡報聖經 》
