團隊的動能：紅色人
如何辨識一個真正的大男人主義者，又該如何避免擋住他的路？這種性格類型在希波克拉底（Hippocrates） 的性情理論裡稱為膽汁質（choleric）。今天你會把情感強烈、壞脾氣、火爆、激烈、易怒等和紅色人聯想在一起，而且他不會掩藏自己。
紅色人充滿活力，企圖心旺盛。別人可能無法想像他的人生目標，因為他的目標如此雄心壯志，看似不可能達到。紅色人奮發向前，永遠敦促自己要更努力，也很少放棄。他們對自己的能力抱持無與倫比的信心，相信只要夠努力什麼都做得到。
鮮明表現紅色行為的人屬於任務導向，性格外向，喜歡接受挑戰、做事果斷，通常能自在領導別人與承擔風險。一般對紅色人的觀感是天生的領導者。這些人樂意領導與站在顯著的位置，而且衝勁十足，有競爭對手的時候，他們的性格是表現最好的。
因此，執行長或總裁的行為往往有很多紅色的成分，要說他們時時想競爭或許言過其實，但當有機會贏的時候，何樂而不為？贏得什麼未必重要，但競爭的元素讓紅色人火力全開。
我以前的鄰居培勒非常喜歡競爭，還因此發展出新的興趣。我喜歡在花園裡工作，因此常待在那裡。培勒不喜歡園藝，但他聽到人們讚美我的花園很漂亮，多聽幾次後他終於受夠了。他開始一項又一項的計畫，為了贏過我。他挖出新花圃，栽種許多美得不可思議的植物，將草地維護到高爾夫球場的水準，讓他老婆大惑不解。
你也可以透過其他行為模式分辨出紅色人。誰說話最大聲？紅色人。誰解釋事情時最賣力？紅色人。問題出現時誰第一個反應？紅色人。誰在原本愉快的飯局裡，幾乎談到什麼話題都會說出一概而論的評語？誰只因在電視上看到某個節目，就咒罵起中國？紅色人的生活絕對不會平靜。他們根本坐不住，閒閒沒事做就是浪費時間。你認得這種類型嗎？永遠忙個不停。所以退開一邊，趕快開始做事吧！
不是赴湯蹈火就是乾脆走人
直言對紅色人完全不是問題。他們通常想什麼就說什麼，不會用空洞的詞藻包裝，腦子裡浮現什麼想法，我們立刻就會知道。他們對多數事情都有看法，而且會快速、有效率的說出來。
你會常聽到有人說紅色人非常誠實、敢於表達他的真實看法。紅色人不明白這有什麼困難，覺得不過是說出事實而已。如果你需要一個精力過剩的人，你可能想要邀請紅色人加入團隊、專案小組。當其他人已經放棄，只要紅色人決心要成功，他就會鍥而不捨的奮戰。但一項任務若是變得乏味或失去意義，紅色人可能對它視而不見。
我稱這種現象為：不是賣力苦幹就是乾脆走人。如果任務夠重要，紅色人會赴湯蹈火、竭力完成，但如果他覺得沒有意義，就會把它丟進垃圾桶。
連讀書快慢都要競爭
所以紅色人喜歡競爭，他們喜歡競爭裡面有點對立的部分，喜歡比賽到最後贏的那一刻─只不過對手可能並不存在，一切只存在紅色人自己的意識裡。那可以是玩撲克牌或找到最佳停車位；或是在仲夏夜的五項全能運動（目的只是要讓大家互相認識）奪冠。紅色人眼中的自己就是贏家。
讓我舉個例子吧，我前公司的執行長就是紅色人，他總是活力充沛、工作效率奇高，極富應變能力。和這位執行長開會是最簡短愉快的，但好勝是他的弱點。他年輕時踢過足球，而這家公司每年春天都會舉辦足球比賽，在執行長進公司前，該活動就是眾所期待的盛事。
這種比賽他當然非參加不可。雖然說在他之前的歷任執行長都沒參加，但這不是問題。問題是他一站上球場就變了一個人，好強心熊熊燃燒，他會打倒阻擋其去路的任何人。如此持續幾年，直到某個大膽的人告訴他，他打得太賣力了，比賽其實不需要那麼嚴肅看待。執行長拿起最近的比賽邀請卡說，上面寫著「足球比賽」。比賽就是競爭，競爭就是為了贏。
他無論是在路上開車、在足球場上、在商場上都競爭，沒有什麼地方無足輕重到不必競爭。他甚至會自我挑戰，看能只花多少時間就讀完一本書。我們其他人認為是放鬆的事，他卻把它視為競爭，一小時讀完100頁對他來說應該沒有問題。後來我們發現他老婆禁止他和小孩玩「記憶遊戲」（兩個小孩才5歲和6歲）。由於小孩記憶力比他好，贏的總是孩子，他就會惱羞成怒。
先不要認定這傢伙聽起來好像很冷漠，檢視一下他的意圖。這種認真、好競爭的行為常會讓人生氣，會感覺一切都是為了支配和壓抑別人。這絕非事實，他幾乎從來不是出自惡意，他只是想贏。這是紅色人最大的挑戰之一，他們的性格太強勢，常讓別人感覺很煩。
本文節錄自《拆解人性的四色溝通術》
・作者：湯瑪斯．埃里克森（Thomas Erikson）
・出版社：商業周刊
・出版日期：2020/01/03
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